2、运动与时尚联姻，满足大众消费需求

　　在市场的实际消费中，为了满足体育竞技运动的需要而去购买、穿着运动服装的毕竟是少数，更多的消费者则是为了满足年轻、好动、休闲、时尚的心理需求而选择、购买运动服装。

　　这种消费心理特征，给我们提出了一个非常现实的命题：专业运动服装如何与时尚流行元素相融合，最大限度的满足大众消费者的运动需求。

　　一是在服装款式上把握专业与时尚的结合点，力求以专业的精神演绎时尚流行。细心的消费者不难发现安踏的产品，从鞋类到服装再到配件，与其它运动品牌的最大区别在于：它的服装款式通过线条、舒适度及配饰的组合、搭配，构成了它独有的品牌款式风格，既体现了一定的专业运动精神，也令消费者穿着舒适而不失时尚、新潮品位。据悉，其产品在市场上受到众多年轻消费者、尤其是年轻大学生的青睐和拥趸。

　　二是服装色彩的跳跃鲜艳，十分吻合跳跃、好动、充满朝气的年轻消费群定位。国内外运动品牌的服装色调大多略显单调而沉闷，安踏则以市场需求为导向，引导和迎合消费者的时尚消费潮流，大胆将活泼跳跃的色彩融入运动服装之中，一方面极大地满足了年轻消费者通过色彩显示自身气质的心理需求，另一方面也极大地丰富了市场终端产品的陈列展示效果，以鲜艳的色调夺人眼目，抢占目标消费人群的心智。

　　三是产品的定价十分精准，符合大众年轻消费群的心理价位。安踏既然选择了以大众年轻群体作为品牌的目标消费群，其产品定价自然成为其能否为这一目标群体所接受的关键。

　　从社会经济现状及职业年龄层分析，年龄介于20-35岁这一阶段的白领人群，其经济收入尽管大多居于中等或中等偏上水平，但他们需要承受买房、结婚、生子以及赡养父母等沉重的经济负担，这就决定了他们不可能拿出更多的钱来用于退居其后的服装消费。目前，安踏专卖店从主营产品运动鞋到服装和配件，其零售价大多居于中等价位水平，比耐克、阿迪达斯等品牌稍低一截，而产品款式、品质都不错，应该说大多数年轻消费者是可以接受和乐于购买的。这也许是安踏品牌之所以畅行市场的一个重要因素。

上一页  [1] [2] [3] 下一页