与之相反，利用不同的品牌去占领不同的细分市场，同样是一种选择。这样的选择能够在市场导入先期通过建立品牌名称与产品功能的对应联系，准确传递产品信息，获得消费者的认知，对于短时间内打开市场很有帮助。但是，这样做有一个问题必须提前考虑清楚，那就是单一品牌在公司整个品牌关系图谱中的位置如何。这样的品牌通常定位狭窄，延伸空间有限，追求的是深度，而不是广度，需要开发多个品牌来占领其他的细分市场。使用这种方法同样有非常成功的范例，例如同样是宝洁公司，其定位在洗发行业的产品，旗下就拥有众多品牌。

　　宝洁公司在洗发水市场选择了多品牌策略，用代表不同功能的产品品牌去占领不同的细分市场，并在每一块地里做到精耕细作，不断做大所定位的细分市场占有率。但是不是每一个公司都有宝洁这样的财务后盾和品牌运作能力，也不是每一个市场都需要这样的多品牌策略。

　　同样采用了细分市场品牌策略，一个处境尴尬，一个春风得意，二者的天壤之别确实发人深省。

　　悲剧还会重演吗　　

　　面对“冷酸灵”发展中遇到的问题，市场营销的同行们是否引起了足够的重视呢？直到现在，同样的品牌策略失误依然有再次发生的可能。中国果汁饮料业巨头汇源集团于2003年投资设立了北京他加她饮品有限责任公司，生产“他加她”品牌的功能性饮料。凭借饮料也分男女的创新概念，“他加她”一经问世就获得了大笔的经销商定单，在业界引起了不小的轰动。透过繁荣的市场表象静心分析，以性别作为区分的标志，并且在产品名称和企业品牌统一的情况下，他加她饮品公司能在这个买点上挖掘多深，或者说这个买点本身有多少内涵可以持续去发掘，去发挥。一旦这个买点对消费者失去了吸引力，或者当公司发展到一定阶段需要扩大产品范围时，又如何进行品牌战略的选择呢？现在看来，性别因素已经深深的植入了“他加她”的品牌属性中，“他加她”产品以及“他加她”公司似乎都是为了这个创意而生，他们对于品牌的塑造在性别区分这条路上没有选择。今天的“他加她”公司和当年的重庆牙膏厂在品牌命名上的策略何其相似。不同的是，公司更是进一步的把企业名称与产品名称保持了一致。“冷酸灵”今天的窘境会在明天的“他加她”公司身上重演吗？但愿不会，只要“他加她”公司能及早对单一品牌进行合理的规划，找准现有品牌在公司未来品牌关系图谱中的位置， “他加她”同样可以在性别区分的这条道路上大步向前而没有后顾之忧。　　

上一页  [1] [2] [3] [4] [5]